商业是一场轮回，有实力的品牌往往能穿越市场周期，保持韧性生长。随着商用车行业内卷化也不断加剧，当下，如何从“窄”赛道里跑出“宽”生意，是这个圈子里共同面对的难题。

而今年以来，轻卡行业经历了大洗牌。

一方面，车企洞察行业发展大势，以用户需求为“靶心”，推出更优的产品系列，这些产品不管是在减碳上还是在降本上都具备更好的性能。另一方面，市场需求在不断变化，用户的“逐利”属性决定了那些符合政策走向、能带来更多收益的产品一定会替代过时的传统产品。

在这一变革过程中，同时也给了车企机会，其中也造就了最大的破局者。从首次亮相到如今，在这短短不到一年的时间里，作为“新星”的「徐工轻卡」创造了其今年纯电动轻卡单月最高销量，销量达到308辆，夺得行业销量榜第五的佳绩。

从旧世界到新世界的破局

对于轻卡届而言，如何在不确定的环境中穿越周期，实现逆势增长？先把时间拉回到2022年的十二月，那是「徐工轻卡」首次亮相的时刻。

在轻卡圈最冰冷的2022年进入行业需要多大决心？当这件事在「徐工轻卡」上真的发生时，让人发现这个全新轻卡品牌的 “特立独行”，「徐工轻卡」认为做雪中送炭的事，行业低谷进入未尝不是巨大的机遇。

当时轻卡行业销量大幅度降低近3成，同时各车企产品高度同质化让用户更为挑剔，这就意味着作为新品牌的「徐工轻卡」，不仅要建立自身区别于竞品的独特产品特色，还要满足全新市场环境下用户的多样化需求，并且最重要的就是要让用户用最低的价格买到行业最好的产品。

从产品开发到产品制造再到用户使用全过程的数据都将成为「徐工轻卡」关注的对象，将数据的价值彻底挖掘出来，在实现产品性能提升及一致性的基础上持续升级用户体验。通过全新生态的打造，用户不仅能够获得极致轻卡产品前所未有的体验，也在构建的轻卡新世界里实现了生意圈、生活圈、生态圈的和谐一致。

“打破一个旧世界，创造一个新世界。”已经成为了「徐工轻卡」的灯塔，在暮色中闪耀，为航行者带来希望与方向。

从传统能源到新能源的破局

回到高分答卷、屡获佳绩的背后，「徐工轻卡」在2023年6月纯电动产品才陆续进入市场，半年的时间里能够快速上量，不断攻城略地，交出不俗的成绩单，离不开极致产品力的打磨，同时也得益于前瞻性的新能源领域布局。

产品本身就是最好的广告，对于新能源用户来说，这车能不能成为他的赚钱工具，续航好不好，电池是否可靠安全，都是最为关注的。

「徐工轻卡」深知用户痛点，其汉驰纯电巨能星产品整车可搭载宁德时代81.14/86.55/89.12/100.46千瓦时磷酸铁锂电池组，全面匹配更多运营场景。在底盘配置方面，装配有汉德3.5吨级电驱桥，采用电控“多合一”技术，高度集成，搭配多档位能量回收技术，能够更有效的减少能源传输过程中的损耗，让传递效率更高，更省电，整车综合续航大于300km。

并且，当大多数企业还在闭门修炼时，徐工已于今年3月与比亚迪联合成立了徐州徐工弗迪电池科技有限公司。双方联合生产的弗迪电池，现已在徐工汉驰纯电轻卡上投入使用，产品已广泛应用于全国各地各类轻卡运营场景。同时，最高140kW的电机功率，加速、爬坡、超车等性能不在话下，运输效率更快人一步。该车还针对SOC 20%-80%的用户常用区域，进行了充电MAP优化，实现电倍率提升1.1-1.2倍，充电时间更短，仅需35分钟即可完成充电，让客户运营无忧。

从去年到今年，「徐工轻卡」已然成为了新能源轻卡届成长最快的企业。同时其产品也涉及燃油（天王星、豪省星）、混动（双子星）、电动（巨能星），以及未来氢能等技术路线全面发展，布局深远。

「徐工轻卡」把握窗口期，通过技术发力、产品创新，并整合优势资源，或将成为中国轻卡的新名片。

从产品赋能到商业模式赋能的破局

如果说产品力是获取用户认同的基石，那么在服务、金融、商业上的布局，则是「徐工轻卡」高速发展的强助力。

从服务销售一体化、平台智慧化、备件智能化等多个方面着力打造智慧服务，提升客户服务满意度。并建立起全过程、可定制、高效率、有温度的服务体系，建立新能源轻卡专业保障服务站，备件、售后响应等方面持续发力，力争提高产品的附加值，打造三电系统一体化服务，解决客户往返维修的使用成本。

同时，为用户提供定制化的金融方案，多种租赁、购车模式，帮助徐工轻卡客户降低购置成本，减轻月供负担。并且帮助用户对接三通一达等总部优质货源，逐步形成以货源定义车辆使用的场景运用，为客户提供“金融、人、车、货”一站式服务解决方案，不仅为客户提供高品质的新能源产品，也提供赖以生存的优质货源。

正是凭借极致的产品，以及服务等诸多维度的竞争优势，「徐工轻卡」迅速获得了用户的认可，占据了口碑高地。

编者按：

识局者生，破局者存，显然「徐工轻卡」之所以能够迅速成长，正因为每一次的变革与坚守，皆是为打造更符合当下时代的轻卡品牌，贡献自身力量。纵观过去1年，「徐工轻卡」成长史，“韧性生长”是对其成长轨迹的最好概括，这也将是未来「徐工轻卡」不断开拓新局的姿态。