要问战争或是竞争中有“捷径”吗？战略思维，或许是取胜的关键。

掌握局势，灵活出击，知彼知己，百战不殆……

随着2023年收官，国内重卡年度冠军归属尘埃落定，中国重汽全年累计销售重卡234229辆，市占率25.7%，同比增长2.1%，卫冕年度销量、市占率「双冠军」！

2023年经营业绩方面，中国重汽全年整车整机销量33.5万辆，同比增长36%，全年实现营业收入1731亿元，同比增长44%；利润总额75亿元，同比增长191%；工业增加值191亿元，同比增长42%。

中国重汽已然成为我国商用车行业盈利能力最强的企业！我国重卡行业市占率最高的企业！我国重卡品牌出口占有率最高的企业！ 

深究这样亮眼成绩的背后——归其用兵之法，方能全胜为上。

以虞待不虞者胜——科技是第一生产力

成大事者，绝对不打无准备的仗。两军交锋，归根到底，是看谁的准备更充分。回到当下，企业之间的竞争，往往比的更多是产品力，而产品力必然需要科技的加持。

科技赋能，是中国重汽近年来突飞猛进、蓬勃发展的重要保证。战略重组5年来，中国重汽不断加大科技研发投入。在不声不响中凝聚内力，早已为企业科技大爆发埋下了伏笔。  

中国重汽以领先科技实现超前切换国六b，以环保黑科技守护绿色生态；AT变速箱核心技术取得关键突破并成功打造统帅8AT自动挡轻卡系列产品；全新一代TD节油技术与S-IBD缓速制动技术双剑合璧，掀起汕德卡G7H节油、安全两项革命；黄河X7以0.349Cd成为全球风阻系数最低的量产重卡，并获中国汽研、中汽中心、TÜV莱茵、伊狄达国内外四大权威机构认证，同时创造了「半挂式卡车单次加油行驶最远距离」吉尼斯世界纪录，用车轮印证民族重卡的极智节油。

如今，中国重汽拥有世界领先的全自动化生产「黑灯工厂」，以世界一流的智能化工艺装备加持至臻品质，并以制造智能化、产品智能化、后市场智能化的全能表现，在新一轮产业“大考”中交出一份优异的答卷。

同时，中国重汽不断强化自主正向研发能力建设，通过「揭榜挂帅」、签订「军令状」等，集中攻克商用车「卡脖子」难题，实现技术引领，以市场为导向倒逼产品创新研发。

自2018年，研发投入超过130亿元，远超前15年的总和；研发人员从2018年的1102人，增长至3936人。

这5年来，科技创新始终是主线，也是中国重汽一直以来的硬核标签。

四路出击者胜——全场景覆盖

「东方不亮西方亮，黑了南方有北方」，具有计谋运用的系统思维观念，四路出击，十面埋伏，才能多角制胜。

2023这一年来，中国重汽依托卓越产品力，在各细分市场取得多个行业第一：

中长途干线市场市占率26.6%，行业第一；

搅拌车市场占有率26.2%，行业第一；

冷藏车市场占有率25.5%，行业第一；

AMT市场占有率30%，行业第一；

清障类专用车市场占有率35.2%，行业第一；

燃气车市场四季度占有率22%，行业第一；

危险品车市场占有率28.7%，行业第一；

高端专用车市场占有率52.1%，行业第一；

渣土车市场占有率26.8%，行业第一；

4×2牵引车市场占有率26.5%，行业第一。

五年来，中国重汽始终坚持「客户满意是我们的宗旨」的企业核心价值观，向产品质量亮剑，精准把握市场脉搏，实现了42个细分市场、120个应用场景全覆盖，黄河、汕德卡等高端品牌5年累计销售是重组前的17倍。

未来，中国重汽将以「让客户更赚钱」为目的，精准预判市场，深挖用户深层需求，依托雄厚科技实力打造硬核产品力，实现细分市场全面领先，终端份额持续提升，继续锁定重卡销量、市场占有率「双冠军」，重卡出口保持占据国内同行业出口「半壁江山」的成绩，稳坐重卡行业「第一」的位置。

上下同欲者胜——创新营销温暖人心

天时不如地利，地利不如人和。中国重汽深知，再好的产品也需要赢得人的声量和口碑，从而收获更多的信赖。在其以往的营销活动中，我们看到了大马力产品成功挑战「三高试验」，我们记住了黄河X7的风阻系数只有0.349，我们目睹了首台300万公里汕德卡C7H拆车测试，我们领略到了中国重汽多款产品护航亚运的神采奕奕。

每一位用户都当作「亲人」，中国重汽不光有硬核的产品，还有温暖的心。春节关怀行动《车轮上的年夜饭》，用暖心关怀与卡友共赴新岁；中国重汽第二届3·8女神节以温情致敬女性运输人；高考期间推出“金榜题名时 购车特惠季”活动，为卡友打造陪考温馨港湾；父亲节期间，中国重汽又一力作《爸爸，你是我的超级英雄》MV发布，致敬从事货运行业的顶梁柱，打造行业内独树一帜的品牌文化IP。

与此同时，「亲人」服务致力于解决卡友痛点。「疆煤外运」十大专属服务政策、在全国设立为卡友提供免费食宿的「亲人」之家、12月中国重汽「亲人」服务雨雪天气停车故障暖心服务活动与卡友共战严寒，为「亲人」一路护航。

中国重汽更是通过开展线上直播和线下客户走访、答谢等创新营销行动，以真情实意的关怀维护老友，以扎实有料的钜惠福利结识新友，实现流量和销量的双赢、品牌和卡友的共赢。

编者按：真正养成战略思维的能力，放大实力的效能，才能拉开与对手的距离。不得不说，历经五年巨变的中国重汽，已然从“中国第一”到“世界一流”的路上越走越稳……