一年一度的传统旺季金三月刚刚过去，解放轻卡就爆出月销量首次破万的好成绩，再创月度销量新高。据统计，解放轻卡2019年3月实现销售10167辆，同比增长81%；一季度实现销售20386辆，同比增长77.8%。

作为轻卡行业的后起之秀，解放轻卡一直保持着黑马本色。2019年，解放轻卡定下了销售目标为7.5万辆。照这样的增长势头，完成销售目标并且再保持一年轻卡行业增速第一完全不是问题。

为此，商用汽车网记者采访了几家解放轻卡的经销商，他们均表示，今年的销售势头十分迅猛，第八名的排名有望再一次提高。面对日益激烈的市场竞争，经销商们显得信心十足，这说明轻卡市场需求量进一步增大，整体看好，有竞争反而更能突显出解放轻卡的市场优势。

那么，到底是什么原因让解放轻卡保持如此亮眼的表现呢？记者经过采访调研后分析如下。 

1. 产品自身过硬

第一，品牌强，解放商用车第一品牌、中重卡行业冠军的口碑是轻卡市场频奏凯歌的有力保障；第二，性能好，发动机马力大、变速箱加速性能好、后桥承载力强；第三，舒适度高，驾驶舒适，卧铺舒适，而这一点也是卡车司机们非常看重的。

2. 售后服务有保障

在实体服务站到位的基础上，行车联网系统让解放轻卡完全称得上是智能卡车，在行车、维修、保养等各方面更加满足现代卡车司机的需要。

3. 营销策略得力

解放轻卡对细分市场的精准把握是销量持续增长的关键所在，而这也得到了经销商的普遍认可。据记者了解，解放轻卡自产品研发部门至销售部门都对市场需求把脉精准，首先在产品设计上从客户的需求出发，长换油版、绿通版、快递版、海鲜版、丰收版和寒区版等丰富的产品线，对市场进行了进一步的精准细分，能够充分适应市场的变化，在各个细分市场找到客户，为客户打造专属车型。

据经销商介绍，细分后的解放轻卡各车型，精准定位在短途的快递运输、商超、城市快运、物流、绿通等行业，满足不同客户的实际需求。

4. 经销商保障到位

在经销商的管理方面，解放轻卡能做到目标明确、保障有力、能打胜仗。结合营销策略、根据细分市场为经销商提前做出销售保障，通过广告宣传、网络宣传、实体活动等各种促销手段，从上而下、从线上到线下带动经销商在各地联动，形成规模效应。 

今年春节以来的“春晚进一汽”和“百万油卡”抽奖活动，更是为整体销售造势，为销量做出了贡献，也得到了经销商和客户的认可。经销商介绍说，今年的销量相比去年同期普遍增长了50%以上，有的甚至达到了100%。

在谈到对于2019年销量的预期方面，经销商们都充满了信心，同时也希望厂家能够更多地听取经销商的意见与建议，不断完善和提升售后服务系统。

与此同时，2019年3月30日，解放青汽工厂月产能突破了2万辆，创下了解放青汽工厂的历史最高纪录，也创造了世界月产能最高纪录。

由此看来，解放轻卡将继续强劲释放销售能量，再创解放品牌辉煌！