一 陕汽重卡吉林区域营销工作座谈会

近日，由陕重汽销售公司长春办事处组织吉林区域重点经销商开展营销工作座谈会，陕重汽销售公司总经理周琪、销售服务部经理沈宇航、销售支持部经理袁昊出席此次会议。会议由陕重汽销售公司吉林区域总经理杨瑞锋主持。就目前市场营销情况、渠道运营过程中遇到的困难以及产品规划等方面的问题，与渠道展开讨论。

会议伊始，由吉林区域内一级经销商进行发言，经销商们阐述了目前渠道存在的问题并表达需要总部给予一定政策支持的需求。

发言环节后，陕重汽销售公司吉林区域服务经理郑毅、销售经理安超、渠道经理李佼以及综合业务经理余晓敏就各自负责的工作向领导进行汇报。

针对经销商的发言，陕重汽销售公司销售支持部经理袁昊就目前销售的产品结构给出了一些指导意见，提出自卸车与载货车后续将作为办事处的上量产品并进行合理布局；针对长春市场服务情况，陕重汽销售公司销售服务部经理沈宇航表示全力以赴做好服务保障工作。

会议最后，陕重汽销售公司总经理周琪就座谈过程中渠道提出的问题给予了解答，并就公司后续产品导向及政策支持相关事宜作了阐述，极大的鼓舞了渠道的士气，提振了信心。未来，办事处与渠道必会用心合力，干好陕汽品牌，再创辉煌！

二 陕汽重卡黑龙江区域渠道沟通会

近日，陕重汽销售公司哈尔滨办事处组织黑龙江区域重点经销商开展营销工作研讨会。陕重汽销售公司总经理周琪、销售服务部经理沈宇航、销售支持部经理袁昊出席本次会议。

会议由陕重汽销售公司黑龙江区域总经理乔炫主持，围绕办事处“清国五、推国六”重要议题，与渠道深入探讨销售工作中的难点痛点问题，充分交流，切实为渠道解决销售过程中的实际问题。

会议开始，由哈尔滨办事处各销售经理及服务经理对区域市场、渠道、服务情况进行汇报，并提出下一步工作计划。随后，黑龙江区域一级经销渠道绥化骏茂、齐齐哈尔天赋利、哈尔滨润发、哈尔滨汇金、双鸭山瑞合隆各负责人，围绕当年销售情况、存在问题及下半年如何突破提升进行了深入沟通交流。

针对经销商的反馈，陕重汽销售公司销售支持部经理袁昊首先分析黑龙江区域库存，针对库存特点，提出促进资源消化支持方案；针对黑龙江区域市场特点，陕重汽销售公司销售服务部经理沈宇航指出销售工作要从基础抓起，加强渠道建设，明确销售策略，为市场突破做好充分准备。

最后，陕重汽销售公司总经理周琪做总结发言并发布龙江区域营销动员令。周总指出，黑龙江区域营销工作需以市场份额提升为重心，关注细分市场需求，优化产品结构，加快销量提升；切实做好渠道支持工作，近期要以国五资源消化，渠道资金压力缓解作为重中之重；同时要关注新能源产品发展动态，紧抓新的市场机会。

2021年下半年，陕汽营销人将以最饱满的精神状态，全身心的投入到营销工作中去。黑龙江全体销售同仁必能精诚协作，共创辉煌。