2021年12月28日，中国奥铃国六全系京津冀上市暨40台奥铃北极熊服务顶级冰雪赛事交付活动在北京延庆举行。奥铃国六全系产品及冠军动力链正式亮相，践行双碳目标，为冰雪赛事增添一抹绿色。40辆奥铃北极熊也即将奔赴张家口赛区，为运动健儿运送物资，助力冰雪赛事圆满举行。现场更有自由式滑雪空中技巧世锦赛冠军程爽实力助阵，与奥铃组成冠军CP，一同带领大家感受冰雪运动的乐趣与激情。

福田汽车集团业务副总裁、奥铃轻卡总裁李杰在致辞中表示，奥铃与奥运有着深厚的渊源。奥铃品牌始于北京申奥成功之年，奥铃的“奥”字代表的正是“更高更快更强”的奥运精神。在北京申奥成功20年之际，奥铃北极熊交付张家口农投集团，作为运输装备为冰雪赛事贡献自己的力量，让奥铃与奥运更加紧密相连。

也许这次活动与奥铃以往的产品交付没有什么两样，但站在这个辞旧迎新的时刻，我们很难不去翻看从2001年奥铃轻卡项目启动到现在，奥铃的成长历程。

近三年来，在福田汽车业务副总裁、奥铃总裁、党委书记李杰的带领下，奥铃继续创造着行业奇迹，“连续三年行业增速第一，两年销量翻一番，三年营业额增长100个亿”。而与如此亮眼的数据相比，李杰更在乎的，是奥铃在用户中的心智占有率。“当我们去问客户，你心目中的轻卡品牌都有哪些，有40%的客户会提及奥铃，这与奥铃三年来的销量增长不无关系”，李杰说，但更重要的，是奥铃品牌的强化和提升。

网聚客户的诀窍在于满足消费者的情感消费，而自我升级将会不断产生新的红利。而了解和理解客户的真实需求，是奥铃最基本的底层架构。

好产品，自己会说话

尽管奥铃人深信这一点，但每一个爆款的产品，产品有实质性的突破只是基础，解放被忽视的巨大精神需求，给客户动力，才能引发传播和购买热潮。

产品要明确找到能够触动客户的源动力，从而用最高效的设计，触发消费者“下载应用”的欲望。在这其中，触发，无疑是第一个动作。“小钢炮”、“大力哥”、“青春版”的推出，直指客户需求，让客户明白，“你的需要，奥铃知道”。

能让产品做到这一点，离不开贯穿于奥铃整个研发制造过程中的理念——质量 > 交付 > 成本。

“如何去理解产品升级所必然带来的价格增长，我们先要知道，产品升级的核心是什么，那就是有没有给客户带来价值。奥铃只增加给客户带来价值的部分。”动力性能的提升、底盘承载力的提升、舒适性的提升、油耗以及噪音的降低，这些都为用户带来了更好的产品使用体验，当“客户的生意是奥铃人的命”每每在李杰口中喊中，那并不是一句口号，而是一种坚定的信念，是奥铃人时时对自己的鞭策，也是不断追求的目标和价值观。

通过技术领先实现平台升级，奥铃先后应用蚁象平台技术、福冷仙等技术平台，成为真正打入客户心智的轻卡品牌。

当链条中每一环都做到位之后，客户就获得了足够让产品爆发的行为，从而促成爆款的流行。

好服务，客户说了算

近年来，奥铃在服务上不断发力，为解决用户救援急、救援慢、救援难等难题，奥铃先后推出了“救援三小时达”、“维修不过夜”等六大王炸服务，投入大量资金去完善售后服务体系，让运输更无忧、更高效，实现用户利益最大化。值得一提的是，在疫情时期，奥铃更为友商提供救援服务。

奥铃人以“命”相守的，是将产品、服务以及礼遇一起打包，形成一套完整的从客户角度出发的赚钱解决方案。

为给予此次冰雪赛事服务车辆更完善的保障，奥铃专门成立了服务冰雪赛事保障队。这支队伍将在张家口和延庆赛区驻扎3个月，为赛事期间所有物资运输车辆提供售后服务。保障队员现场举行宣誓仪式，庄严承诺“中国奥铃 使命必达”。

好平台，帮你来挣钱

12月28日，当40台奥铃北极熊成功交付重点客户，当服务冰雪赛事的奥铃保障队郑重宣誓：“中国奥铃，使命必达，崛起中国力量”时，奥铃让我们看到的，是优秀的产品+优质的服务，为即将开启的世界级冰雪赛事提供可靠运力保障的底气和实力。

链合全球顶尖技术、基于全球最先进的M4轻卡平台打造的奥铃北极熊产品，聚焦社区配送、城市配送、跨城配送三大场景，提供全方面一体化解决方案。这款冷藏车具有动力强劲、高效可靠、智能化程度高等优势，可广泛用于蔬菜水果、肉奶制品、海鲜水产品、疫苗药品等全场景冷链运输工作。

高可靠性是冷藏车最重要的标志之一，因为在运送途中，冷藏车的任何故障，都有可能导致整车货物因为温度不够低或者不能按时到达而毁损。奥铃冷藏车的可靠性源于其对于冷藏车的专业性：奥铃北极熊按照欧洲标准，完成160万公里总里程整车验证，B10寿命60万公里，满载耐久故障间隔里程提升50%；康明斯+采埃孚的动力链组合，也让奥铃的动力性能和制冷性能优于行业平均水准。

同时，奥铃还拥有“蚁象”和“福冷仙”两大技术平台优势，可同时实现“智能化”和“多功能化”，打通各种基础技术与功能模块，实现底盘、冷厢和冷机模块化、一体化、定制化、智能化制造。在温度控制上，奥铃“福冷仙”技术整合领先供应链资源，单车厢可划分为冷冻、冷藏、恒温三种温度分区，满足客户同批次运输不同货物的需求，进而让北极熊车型制冷和温控的功能大大提升。

通过“新材料、新结构、新工艺”，奥铃“蚁象”技术实现“轻量化+高承载”完美融合，为冷藏产品打造的超轻底盘比行业同类产品轻3%，保温性能提升5%，车辆油耗降低2%，为客户创造更多利润空间。

活动现场，奥铃发布了国六全系产品解决方案以及冠军动力链，通过节能高效、绿色环保的科技创新产品，减少能源消耗及环境污染。

奥铃国六全系产品完整解决方案聚焦城市配送、城市周边及城乡配送三大场景，涵盖4米2以下小卡、4米2轻卡和4米2以上中卡三大类车型，包括奥铃M卡、奥铃速运、奥铃北极熊、金奥铃、玉兔II、智蓝新能源、奥铃大黄蜂国六全明星产品阵容。在产品合规的基础之上，这些国六产品还具有各自独特的功能性设计，为用户带来更丰富的选择和更好的体验。

好宣传，奥铃是模范

不得不说，标志性人物的作用，也给产品影响力的扩大带来了推动作用。李杰承担了这样的角色，他在奥铃员工及合作伙伴中广泛推动学习，鼓励奋斗，让团队成长为全轻卡行业顶尖的人才库，打造了由优秀人才构成的奥铃铁军，赢得了客户，赢得了市场，也赢得了产业链方方面面的认可，从而带动更多的人，甚至客户，成为了奥铃真正的家人。

说白了，企业要做的，是给用户触动内心的那个足够理由，去加入推动传播的大军。这让奥铃在轻卡圈儿中显得更加脚踏实地，它是一个有希望长出未来的、鲜活的生命体。而这一次，“鲜活”在营销端开出花来。

李杰说，产品更新需要迭代围绕用户需求变化，围绕市场环境变化去做产品升级。透过句句朴素的营销哲理，你依稀可以窥见一个终身学习者，如何用成长性思维观历史、看未来、思当下、长智慧。

聚焦“科技创新 用户驱动”，几天前的“营销工作报告”言犹在耳。李杰表示，奥铃要做轻卡行业的革命者，拒绝吃旧模式的红利，取而代之的是“开放、平等、协作、快速迭代、共享”的新模式。

“打破行业安逸，重新回归客户的原点。”奥铃从未停止过脚步。奥铃伴随的，是人们对美好生活的想象和期盼的升级，它蕴育着巨大商机。