2019年9月9日，陕西重汽第五季战略经销商高层沙龙暨“陕汽商学院”揭牌仪式在清华大学成功举办。陕西汽车控股集团有限公司党委书记、董事长袁宏明，清华大学车辆与运载学院副院长王建强教授共同为“陕汽商学院”揭牌。此举意味着陕西重汽建设一流的营销渠道和学习型营销团队的战略得以进一步深入。

“陕汽一直非常重视营销网络建设，重视经销商团队建设和梯队人才的培养，因为经销商团队在我们市场的一线，是我们营销服务的主力军，也是陕汽品牌建设中不可或缺的重要一环。营销团队的素质和面貌，在客户面前直接代表了陕汽的品牌形象。为此，我们不断加强对经销商的系统化综合培训，协助经销商建立高素质的团队，就是为了最终增强陕汽的整体营销竞争力，赢得客户，赢得市场。”揭牌仪式现场，陕西重型汽车有限公司副总经理周银朝这样阐述建立陕汽商学院的初衷。

袁宏明董事长在战略经销商高层沙龙的讲话中，对于陕汽经销商为开拓市场所做出的努力给予了高度评价，他说：“近几年，重卡市场变化很大。从陕汽的市场销售情况来看，能够感受到经销商们在思想上和实际工作中，都已经做好了充分的准备。无论销售旺季还是淡季，经销商们都能够根据市场的变化及时做出调整，这也说明了我们经销商团队是一支过硬的队伍。在此，向大家表示感谢！”

陕汽商学院搭建渠道成长阶梯

“为了深入贯彻2035战略，陕汽剑走高端的目标不会变，坚持高目标、高质量、高度引领行业发展的策略不会变。”陕汽控股袁宏明董事长不止一次在公开场合表达了这样的决心。袁董事长在营销工作指示中提到，在客户层面，因物流行业迅速发展，重卡用户结构比例发生变化，车队客户崛起，全球物流行业整合趋势明显，头部客户市场集中度不断提高，更加注重运营效率，陕汽顺应市场变化，发布了“陕汽CVP头部客户价值工程”，在行业内率先打造了头部客户价值生态圈。

“坚持强优势与补短板并重，稳定传统业务与创新发展并举，是陕西重汽在面对复杂严峻的经济形势下，将战略落地、实现全面超越的重要保障”， 活动主持人陕西重汽销售公司副总经理刘鑫同样表示。

有分析认为，虽然2019年上半年重卡销量小幅下滑，但是未来受益于我国基建需求和货运需求的扩大，重卡行业将继续保持稳定态势。同时，《打赢蓝天保卫战三年行动计划》中提到，2019年底前京津冀及周边、汾渭平原地区将淘汰国三及以下排放的中重型货车100万辆以上，这将带来清洁能源重卡消费需求。

为此，袁董事长还提出，希望渠道伙伴们要充分重视大数据对于营销工作的指导性，依托陕汽后市场平台，不断改进和提升用户体验，大力拓展后市场业务。另外，要重视对于文化的研究，要关注不同区域的市场差异，根据当地文化及用户的需求，有针对性地制定市场营销策略，力争为整体营销工作提供更大的支撑。

为深入贯彻袁董事长这一指示，在陕汽商学院揭牌仪式后，第五季陕汽战略经销商高层沙龙如期举行。这是陕西重汽建立的与战略经销商有效沟通、共同学习的重要平台。据悉，每一届沙龙陕西重汽都会及时捕捉市场热点，依托优质企业和项目，同时遵循当年的战略目标，制定贴近市场、贴近营销策略的主题，为经销商提供更为高端的学习机会。

“在前几届活动中，我们参观过奔驰4S亚洲旗舰店，学习了国际大品牌的营销理念、品牌管理、店面运营和客户管理等；在北京大学的高端培训中，学习了关于管理经济与平台战略、颠覆创新与组织变革两大主题，引发了大家对于共享经济、创新盈利模式以及未来社会商业模式的思考；在走进腾讯的活动中，了解了‘互联网+’新常态下传统制造业转型升级秘径，探究自身企业转型变革的必由之路；今天，我们又带领大家参观百度，感受到了云计算、大数据、车联网、人工智能，特别是人工智能全面进入工业化带来的冲击。”周银朝表示，陕西重汽希望通过这一系列的活动和学习，让经销商快速跟上时代的步伐，适应新环境、新机遇下的企业转型和发展的要求，成长为高端的复合型营销人才。

无论是陕汽商学院的揭牌，还是战略经销商高层沙龙的举办，都标志着陕汽在形成整体营销理论、创建营销培育体系、打造营销服务平台和建设营销人才梯队方面，迈上了一个新的台阶。