与2019年有些萧条的汽车市场比起来，北京龙腾澎湃汽车服务有限公司的的生意红红火火。

立冬(2019年11月8日)这天，北京还不算寒冷，方得网小编来到了位于北京市通州区的北京龙腾澎湃汽车服务有限公司(简称：龙腾澎湃)。

龙腾澎湃在汽车整体下滑的2019年3月才加盟图雅诺。虽然有点“生不逢时”，但却茁壮成长，销量快速提升，才不过8个月功夫，就已经“小荷才露尖尖角”。

龙腾澎湃如何逆境中求生存?总经理王超和方得网小编讲述了龙腾澎湃的点点滴滴。

自从今年3月加盟以来，龙腾澎湃的销量每个月都有增长：3月份初始阶段38台，4月份60台，5月份80台，6月份120台，10月份销量已经达到了180台。

在谈到11月份的销售预期时，王超表示，“目前看来在140台左右，因为涉及到国五国六的政策切换，很多客户由于国六车辆价格会选择观望。”。

王超补充道：“3月份一开始定的全年销售目标不到300台，5月份目标增加到600台、现在目标又改成了1200台，预期今年应该是在1200至1300台左右。”

关于明年，王超则明确表示2000台不成问题。

为何今年汽车市场不景气，刚刚成立的在短短8个月的时间内就取得了良好的销售业绩?这背后的原因究竟在哪里呢?这也许可以从产品、营销、管理以及金融贷款四个方面找到答案。

巧妇难为无米之炊。没有好的产品，也不可能有好的销量。龙腾澎湃虽然出生于汽车市场下滑的2019年，但是，他们经销的图雅诺产品线，在2019年经过调整后，更加贴近客户。

2019年年初，图雅诺所在的福田商务车事业部更名为福田图雅诺事业部。品牌重塑后的图雅诺分为蓝图、红图、特专，在不同细分更加贴近用户需求。

其中，福田图雅诺蓝图聚焦城市物流配送市场，满足建材、农副产品、日常生活工业品、专业物流、工具服务等5大场景20余个细分场景需求，助力用户运营多快好省创造事业蓝图。福田图雅诺红图聚焦商旅出行，满足旅游与线路车等场景需求，以有型有派的产品，助力用户大展事业宏图。在专用车市场，福田图雅诺可根据客户需求量身定制冷链运输、工程作业、医疗救护、旅居商务等特专车型。

王超认为，现如今蓝图的用户主要是个人承包物流商;红图则更多的是商旅出行的乘用;特专车的客户群体有消防、公检法等。蓝图、红图、特专针对不同用户群体，提供符合这类群体的合适车型，自然受到了用户的青睐。

王超谈到，由于北京地区法规限制相对较严，由于蓝图是指标车，可以驶入五环以内，所以更多的是用在了有“进城”需求的这一类客户身上;相比较而言，红图的用户群体就没有那么固定。

同时，龙腾澎湃在3月份的加盟将通州市场彻底打开了，原先由于没有经销商，很多图雅诺潜在客户群体维修保养都很不方便。

王超和小编表示：“现在一切都好了很多，天时地利算是抓住了，厂家对我们的支持也起到了非常重要的作用。”

酒好也怕巷子深。龙腾澎湃在2019年快速成长，远超预期，除了图雅诺产品调整到位外，跟龙腾澎湃的营销管理优秀，也有很大的关系。

首先看营销，在谈到销售团队的推广模式时，王超表示：“龙腾澎湃营销团队深入到了通州各大农贸市场、物流基地、小商品批发城以及些许快递企业，更加贴近客户。”

在营销过程中，龙腾澎湃也有很多好方法，比如深入到汽配城去植入图雅诺广告，让更多的潜在客户在更换配件的过程中感受到图雅诺的存在，这对于争取到更多客户显然是有益处的。

不仅如此，龙腾澎湃营销团队的用心体现在了各个方面：举办客户的答谢晚宴，组织烧烤活动，店里每一次为客户精心带来的礼品等都有助于团队业绩的不断提升。

另外，龙腾澎湃的销量超出想象的提升，也离不开图雅诺今年营销模式的转变。2019年以来，图雅诺的营销进行了调整，鼓励一级经销商发展二三级经销商，鼓励经销商更加深入地布点，这些举措都让龙腾澎湃有了快速增长的基础。

在这一点上，王超体会的颇为深刻，他和小编坦言一级经销商划定的点位辐射到通州区周边，然后再由二级经销商继续向外辐射，这样辐射下去，范围会逐步扩大，这一切对于品牌宣传以及业绩来说都是非常有益的。

同时，图雅诺提供的培训，也帮助了龙腾澎湃这个年轻的企业销售人员快速成长。王超和小编表示，除了培训的沟通技巧以及话术外，还需要让销售人员自己下到市场去找感觉，也就是所谓的“散养”。

王超补充道：“有的时候，销售更多的是靠销售人员自己的悟性，不去实际经历光靠培训肯定是没有效果的，在实际的帮助客户解决问题的过程中去体会，去找感觉，这些是非常重要的。”

最后再看金融贷款，这一点算是龙腾澎湃的一大特色，可以让客户体会到“上午办 下午批”的快捷，利率也不高，操作也仅仅需要身份证与驾驶证即可。

显然，归功于自身便捷的金融贷款政策，分期购车就变得相对容易很多，贷款上限也不低，这解决了一部分客户急需用钱的情况。

王超和小编透露龙腾澎湃的贷款渗透率高达25%，差不多每四个客户就有一位使用店内的贷款。

结束语：

不为失败找理由，只为成功找方法。对于经销商大面积亏损的2019年，龙腾澎湃将“生不逢时”变成了“恰逢其时”。选择好的产品、用心的营销策略、适度的管理模式以及贴心的金融政策，都是通往成功的方法。