浙江阳明汽车部件有限公司  总经理  吕光聪 

伟大的新中国，辉煌的七十年 , 奋进的新时代，让年过花甲的吕光聪无比的骄傲。他自豪地说：“新中国 70 年的光辉历程和伟大成就，为我们和我们的企业发展壮大， 提供了一个良好的机遇和社会环境。

    伟大的新中国，辉煌的七十年 , 奋进的新时代，让 年过花甲的吕光聪无比的骄傲。他自豪地说：“新中国 70 年的光辉历程和伟大成就，为我们和我们的企业发展 壮大，提供了一个良好的机遇和社会环境。”从一个乡 村小作坊起步，一步步迎难而上，发展成为国内汽车电 器开关行业的前沿“小巨人”。汽车电器开关行业二十三 年的从业经历让吕光聪收获颇深。

学徒起步勤创业

    1974 年，年仅 19 岁的吕光聪进入当地一家乡镇企 业，当了一名模具学徒工。勤学苦练、喜欢钻研成了他 的标签。

    1983 年，喜欢接受挑战的吕光聪承包了一项朋友 介绍的艰巨任务。通宵达旦，争分夺秒，吕光聪用勤奋 和刻苦把自己最为满意的产品交给了厂方，并得到了厂 方的一致好评。远大于当时工资收入的第一桶金，让自 主创业的种子深深地埋在了吕光聪心里。

    1984 年，吕光聪拿着这笔奖金，在家人的大力支 持下，筹集了 1.3 万元，注册成立一家模具厂，一家一 个师傅两个徒弟的三人式作坊正式开工。

紧跟市场做转型

    随着模具开发技术的不断提升和模具业务的不断扩 大以及余姚模具产业的发展壮大，吕光聪深深地感觉到 企业的发展已进入了一个全新的时期，早一步转型升级 就能争取更多的主动权。

    为此，他于 1991 年创立了以精密模具制造和精密 注塑加工为主营业务的余姚微型电器厂。电器厂成立后， 吕光聪迎来的第一个主要合作伙伴就是杭州天堂伞业有 限公司（现为杭州天堂伞业集团有限公司）。

    接到业务后，吕光聪发挥自己精通模具技术的优势， 首先对伞盘配件的模具设计进行设计创新。经过一年的 努力，吕光聪创新设计的伞盘配件模具取得了圆满成功。 由原来需要二次加工的做法改为一次加工成型，不仅大大地提升了工作效率和产品性能，也得到了行业内 的认可。后来，吕光聪以这个技术项目申报并获评 了工程师职称。此时，他才知道自己这一项技术在 国内也属于首创。

二次转型发展快

    国内汽车行业的发展，为吕光聪的第二次转型升级 指明了新的方向。1996 年，已经拥有 25 台注塑机、年 利润高达 100 万元的吕光聪，并没有满足于眼前的大好 形势。吕光聪敏锐地从我国汽车市场发展变化中捕捉到 了一个新的大商机，这种机遇的出现，使得企业开启了 第二次转型。

    1996 年，吕光聪一边慢慢地减少注塑产品加工业 务，一边将手头剩余的资金投入到汽车开关的研发当中， 并将公司名称更名为余姚市光华汽车电器有限公司，紧 接着又注册了“阳明”商标品牌，开启了汽车电器开关行 业的发展之路。吕光聪说，“阳明”即取意于“阳光明媚”， 更重要的还在于要传承余姚先贤王阳明先生的阳明精神。

    第一次零部件设计并未如吕光聪想象中简单，当他 们把第一个样品做出来之后，一试验，结果失败。经过 多方查寻验证，最后他们发现其原因是内部的一个小小 的畸形卡簧（小弹簧）不合格。屡试屡败，就这样，他 们先后花了 3 个月的时间，做了上千次的试验，才使这 款桑塔纳轿车的刹车灯开关产品达到了可用于实际汽车 上的成熟技术标准。

    随后的一年时间里，他们相继研发出了倒车灯开 关、大灯开关、报警开关、除霜开关和雾灯开关等一系 列汽车电器开关产品。这些产品通过上海合作伙伴进入 了汽车售后配件市场。第一年 50 万元的投入，实现销 售 20 万元左右。尽管如此，吕光聪对汽车行业非常有 信心，每年继续加大投入，并相继开发出了多款转向开 关和雨刮开关。

    “当时，我还是有点小看了汽车电器开关这个行业。”吕光聪表示，随着对汽车电器开关行业的了解日益深入， 他越来越感觉到这个行业的技术含量不但在于能够把产 品做出来，而且更关键的是在于要把产品质量做好，特 别是优质产品的稳定持续生产。

    为了提升汽车电器开关产品质量，吕光聪一方面广 纳人才，从产品设计和质量上双双提升；另一方面，公 司还引进了 ISO9001 质量管理体系，并于 1999 年获得了 首次通过，在生产管理体系上建立了一整套产品质量管 理体系，从而使公司的产品质量有了一个质的提高。这 也成为了吕光聪进军国际汽车市场的一张“准入证”。

    正因为如此，1999 年吕光聪在与吉利汽车洽谈整车 配套合作业务时，很快就获得了对方的认可，并顺利签 订了业务合作协议，由此开始了从售后产品向整车开关 配套体系的新飞越。

从 1997 年一直到 2002 年，吕光聪投入汽车电器开 关的研发经费已超过 600 万元。同时，他们生产的汽车 电器开关产品还进入了德国、法国、意大利、美国等欧 美市场。

随着模具开发技术的不断提升和模具业务的 不断扩大以及余姚模具产业的发展壮大，吕光聪 深深地感觉到企业的发展已进入了一个全新的时 期，早一步转型升级就能争取更多的主动权。

行业协会引向前

   2002 年，在国内汽车行业已小有名气的吕光聪在一 个偶然的机会下与中国汽车工业协会车用电机电器电子委员会的工作人员建立了良好的关系，并成为了其中一 名会员，当时会员企业还只有 20 家左右。

    在吕光聪看来，作为一名会员不但可以通过行业协 会第一时间了解行业内的技术革新、市场动态等最新行 业信息。“特别是朱小平秘书长经常邀请国内外的行业 专家学者，为我们会员企业举办各类专题讲座、学术研 讨会等，这些都为我们企业制订战略发展规划等各种重 大决策提供了科学依据。”谈起行业协会的话题，吕光 聪深情地说，通过行业协会参加国内国际行业展会的途 径还可以直接或间接地找到客户。

    2003 年，第一次通过行业协会参加北京展会时的 情景，让吕光聪依然记忆犹新。因为那一年正好是“非典” 的特殊时期，他和公司员工以及所有的参展人员一样， 都是戴着口罩上阵的。正因为戴着口罩，他们与客户洽 谈时还需要时不时地提高一下嗓音，以便对方能够听得更清晰明了。不仅如此，他们的第一次参展便取得了丰 硕成果——初步与一名欧洲客户达成了合作意向，并迅 速培养成大客户，至今双方依然保持着十分愉快的业务 合作。

    一直以来，中国汽车工业协会特别是车用电机电 器电子委员会都积极帮助汽车企业解决各类难题，引 领着汽车企业拼搏赶超发展。深受感动的吕光聪也表 示：“为中国汽车工业的发展奉献自己的一份力量，是 我们汽车业内人士应尽的一份责任”。

一直以来，中国汽车行业协会特 别是车用电机电器电子委员会都积极 帮助汽车企业解决各类难题，引领着 汽车企业拼搏赶超发展。深受感动的 吕光聪也表示：“为中国汽车工业的 发展奉献自己的一份力量，是我们汽 车业内人士应尽的一份责任”。

推进管理现代化

    随着国内国际业务的不断拓展，吕光聪的汽车电 器开关生意也越做越大。2004 年，他在原有公司的基础 上，扩大企业规模，成立了浙江阳明汽车部件有限公司， 将公司名称与公司品牌建立了紧密的关联度。同时，吕光聪和他的管理团队积极在公司推行和完善现代化管理 体制，努力吸收国内外生产技术精华，不断提高生产工 艺和产品质量。2006 年公司通过了 TS16949 质量管理体 系认证，第二年公司又顺利进军了国外整车配套领域。 由此，浙江阳明汽车部件有限公司和“阳明”品牌已在国 内外汽车电器开关行业小有名气了。

    2010 年上海阳明汽车部件有限公司竣工投产后，吕 光聪父子齐上阵，带领公司管理团队进一步强化了现代 企业管理体制建设，通过 ISO14001 环境管理体系认证、 全面导入 ERP 管理软件和引进 5S 现代企业管理模式， 从而使公司产品质量得到了稳定提升，并提高了公司产 品的国内国际知名度。

    科技创新是企业发展的原动力 , 也是企业生存与市 场竞争的保障。对此深有体会的吕光聪非常重视企业的 自主创新能力的提升。公司先后引进计算机、机械、电子等各类专业技术人员 40 余人，其中高级职称 2 人， 工程师 15 人；累计申报并获评国家专利技术超过 60 项， 其中发明专利有 11 项、实用新型专利 36 项。

    2013 年，浙江阳明汽车部件有限公司被评为国家 高新技术企业；2016 年，“阳明”商标荣获了宁波市知 名商标，目前公司又在积极申请浙江省著名商标 ; 2018 年，两家公司的销售业绩达到了一个新高度，合计销 售总额达超过了 3 亿元，其中上海阳明汽车部件有限 公司后来居上实现了 1.68 亿元的销售总额。

勤练“内功”待春天

    从 2018 年下半年开始，由于国内国际汽车行业从 快速发展进入一个瓶颈期，以及国内外经济形势的变化， 吕光聪感觉到汽车行业已进入一个“行业洗牌阶段”。“这 个阶段我们甚至也可以称之为汽车行业的寒冬过渡期。 但是，我们也应该看到，冬天来了，春天还会远吗？” 吕光聪坚定地说。

    为此，吕光聪父子和他们的管理团队正积极想方设 法应对当前的新挑战，为寒冬过后的新一轮发展积蓄力 量。一方面，他们主动加紧勤练“内功”，通过内部节能 降耗的技术革新、“机器换人”、生产工艺智能化改造等 方式，来进一步降低生产成本和提升产品质量，增强市 场竞争力；另一方面，他们也加大了国际市场的拓展力 度，积极派出业务人员到欧洲、中南亚和非洲等开拓国 际汽车市场。