浙江胜王传感器科技有限公司  总经理  陈晓胜

从 2007 年开始做外贸，在没经验、没产品、没客户的情况下，一路上碰到了很多困难，走了很多弯路，但企业也一步一个脚印在慢慢发展。回顾过去的 10 年，让我 感触最深的还是企业必须要走规范化道路。

    温州瑞安市是中国汽摩配的发源地，被称为中国汽 摩配之都，我们韩田村更是家家户户都是做着跟汽车配 件相关的生意。经过几十年的发展，这里已经形成了非 常完善的产业链。我叫陈晓胜，浙江胜王公司总经理。

转变思路 从零开始

    我出生于温州市塘下镇，外人眼里我是一个“富二代”， 父辈那时一直经营着汽车配件的小厂，我从小耳濡目染， 大学毕业后也顺理成章地进入父亲的厂里帮忙。可能每 一个年轻人都有自己的“小理想”，总想着能做一点与父 辈不一样的事情，总想着能做出成绩得到别人的认可， 我也不例外。所以我更喜欢被称为“创二代”。

    父亲那时做的是适用于国内卡车的配件，在国内有 一定的品牌知名度，但是市场不规范、货款难收和质量 终生保证等状况让年轻气盛的我不想沿着父辈的老思路 继续发展下去，于是 2007 年我决定开始开拓公司的外贸渠道。改变有时意味着取舍，意味着面临新的挑战才 能发现新的机遇。那时候由于公司的产品只适用于国内 大卡车，那些现有产品做不了外贸。所以无论从产品的 选择、开发还是客户关系的建立都要从零开始。

    从 2007 年开始做外贸，在没经验、没产品、没客 户的情况下，一路上碰到了很多困难，走了很多弯路， 但企业也一步一个脚印在慢慢发展。回顾过去的 10 年， 让我感触最深的还是企业必须要走规范化道路。

规范化——现代企业生存之道

    随着企业的发展，我们接触到越来越多的国际知名 品牌客商，但是每一次客户来验厂后都没有了下文。我 的业务经理在每次送完客户后都会向我抱怨，这个客户 可能又合作不下来，几个月的跟进工作又白做了。在经 历一次次的打击后，我才开始重视这些问题。之后的某 一天，我换了一种心态，试着站在客户的角度来到车间审视，我发现同样的车间、同样的设备、同样的员工， 但给我的感受已经完全不一样了。我忽然发现看哪里都 别扭，到处都是乱乱的，到处都是麻袋，工作台上什么 都有，员工纪律涣散。我忽然特别能理解客户验厂后选 择不合作的原因，这样的企业状态如何能保证产品质量 的稳定性？

    我们所处的环境会固化我们的思维，会让我们认为 所看到的东西都是理所当然的，只有不断地突破固化思 维才能达到一个更高的层次。于是，我开始了企业的改 造工作，从管理体系和现场整顿两方面着手，每天提升 一点。经过几年时间的持续改进，现在的车间面貌和以 前已经完全不一样了。

如今的胜王

    经过近 20 年的发展，公司现有传感器 20 几大系列， 共 1 万余品种，覆盖了国内外 4000 余款车型。公司通 过了 IATF16949：2016 质量管理体系认证，成为国家高 新技术企业、浙江省科技中小型企业，获得了 12 项国 家发明专利，旨在提供满足或超越客户期望的产品，为 客户创造价值。满足客户需求，给客户提供质量稳定的 产品是我们胜王公司每一位员工的使命。现在，我们的 传感器产品已经远销全球各个地区，各国大型的品牌商、 批发商也不断地和我们建立业务合作关系。未来几年内， 公司将着力于新能源汽车和无人驾驶技术上的传感器研 究，力争在汽车传感系统方案的研发、制造、销售、服 务各方面达到业内领先水平。

    规于矩，范于行。在如今全球错综复杂的经商大环 境下，规范化经营才是现代企业的生存之道。如今正值 中国建国 70 周年，在这太平盛世，我相信中国的制造 业会变得越来越强，中国必将成为世界制造强国。

规于矩，范于行。在如今全球错综复杂的 经商大环境下，规范化经营才是现代企业的生 存之道。如今正值中国建国 70 周年，在这太 平盛世，我相信中国的制造业会变得越来越强， 中国必将成为世界制造强国。