头条|2019东风柳汽促品牌提销量 目标6.5万辆
来源:商用汽车网    作者:房亚男    2019-01-11 14:07


[ 商用汽车网原创 ] 2019年1月11日,以“价值营销促品牌向上,客户聚焦创销量新高”为主题的东风柳汽2019年商用车营销年会在飘着小雨的柳州如期举行。


在2018年商用车销量创历史新高的基础上,2019年,东风柳汽制定了商用车2019年6.9万辆(国内6.5万辆)的销量目标,行业排名力争跻身前五名行列。

商务大会除了总结了柳汽商用车2018年的业绩,分析了2019的行业趋势外,还介绍了2019年的主销产品,其中乘龙H72019款是热点,“国六”产品是亮点,同时还有新能源卡车、轻卡以及各种专用车辆等。来自全国各地的经销商、服务商、配件商、合作伙伴、行业客户代表、新闻媒体等共计1000余人参加会议,东风柳汽总经理宣颖、副总经理唐竞等参加了会议。


2018年销量创新高

东风柳汽副总经理唐竞先生为本次年会致辞。唐总介绍到,2018年,东风柳汽销售汽车 18.3万辆,主营业务收入200亿元。其中商用车销售55033辆,创历史新高,市占率同比提升0.06个百分点。其中,载货车销量突破1.8万辆,市占率7.6%,销量及市占率双双创历史新高;牵引车市占率达到4.7%,同比提升0.6个百分点;工程车销量同比增长28%。

东风柳汽副总经理唐竞先生致辞


拳头产品方面, 2018年东风柳汽布局重型、准重型、中型和轻型四大平台及 8款驾驶室,新平台产品全年销量为51731辆,占总销量的94%,充分体现出柳汽商用车的创新活力。乘龙H76X4牵引车、乘龙T5轿运车、乘龙H5 4×2载货车和乘龙H7 8X4自卸车等均为单一系列销量超过3000台的明星车型。

重点客户方面,全年实现大客户销量12000台,占比达22%。特别是在快递、快运、轿运行业保持优势,全年快递类平台国产品牌进入量第一,下半年持续保持轿运行业占有率第一。

2019年力求增长

唐竞在发言中公布了东风柳汽商用车2019年的营销目标,将2019年的营销目标定在6.9万辆,其中国内市场销量为6.5万辆。

柳汽对于2019年的商用车市场判断与行业基本持平,为105万辆。6.5万辆的销售目标也显示出了柳汽商用车对于2019年的坚定信心。高速大马力物流牵引车仍是需求热点,“国六”标准的进一步推进将加速老旧车辆淘汰和促进排放升级。

此外,东风柳汽商用车在2019年还会在明星车型布局、新技术布局、新能源车型、渠道建设、精准营销、以及客户满意度服务等方面持续发力,提升市场占有率。

以价值营销提升品牌

东风柳汽商用车销售公司总经理李克平为本次年会作了主题为 “价值营销促品牌向上,客户聚焦创销量新高”的营销报告。

东风柳汽商用车销售公司总经理李克平先生致辞


李总表示,从政策、大环境和客户需求三个方面分析,尽管普遍预测2019年国内中重卡市场容量将有所下降,但仍然保持了近年来的平稳势头,部分行业利好消息将促进行业整体保持在历史高位。

东风柳汽总经理宣颖先生致辞


2019年,东风柳汽将结合“轻量化、电动化、智能化、网联化、共享化”的需求趋势,全面布局“五化”技术应对,计划完成小速比方向机应用等20项轻量化技术、货运导航等14项网联化技术,疲劳监控等13项智能化技术研发,完成8款电动车产品开发。

以打造明星车型,树立标杆客户等方式,助力东风柳汽商用车品牌的提升。特别是围绕客户价值体现,强化经销商大客户行销、互联网营销、客户关系管理、金融服务、后市场业务、售后服务等六大能力建设;深耕南方优势市场,拓展北方重点区域;深入分行业物流生态圈,实施关键客户开发;实施标准化、精准化营销,推进线上线下联动,创新客户行销方式。

乘龙H7 2019款闪亮登场

2019年,东风柳汽商用车产品将全系升级为国六排放标准,助力国家“打赢蓝天保卫战”战略的实施。

本届东风柳汽商务年会上,共展示了44台乘龙展车。其中最引人瞩目的是全新升级的乘龙H72019款,主要面向13升大马力长途配货物流细分市场,全面贯彻了柳汽的设计方针,在舒适、安全、可靠、省油、高效和智能等6大方面进行了78项技术升级。

未来,东风柳汽还将持续加大新能源技术投入,加快产品布局。2019年新能源车销量目标为1000台,2023年力争实现新能源商用车销量过万。

商务大会还展示了2018年10月全新投入使用的东风柳汽商用车新基地。新基地实现双线正常安排生产,商用车年产能可达到10万辆。

2018年,多数商用车企业都未能实现较大增长,2019年,更是商用车行业形势较为严峻的一年,行业预估普遍并不乐观。2019年,柳汽商用车的销量目标增长率,可谓行业领先,这在2019年初,对整个行业也是一剂强心剂。

究竟能不能实现这一目标,还要靠东风柳汽依靠价值营销“乘龙”直上,全面提升。一部好卡车,一场攻坚战。为东风柳汽商用车的信心鼓掌。